Kluczem do skutecznej strategii marketingu treści jest dostarczanie wartości dla odbiorców, budowanie zaufania i tworzenie treści, które są atrakcyjne i angażujące, takie jak:

• Edukacyjne treści w formie bloga.
• Webinaria i kursy online.
• Poradniki i e-booki.
• Infografiki.
• Case studies.
• Podcasty.
• Wideo-tutoriale.
• Interaktywne narzędzia.
• Newslettery.
• Gry i aplikacje.

Ważne jest także dostosowywanie treści do odpowiedniej grupy docelowej oraz regularne mierzenie i optymalizacja efektywności działań. Poniżej znajdziesz najbardziej skuteczne metody, oraz przykłady ich realizacji.

Dziś zajmiemy się blogami, webinarami, kursami online i poradnikami.

1. Edukacyjne treści w formie bloga

Firmy takie jak HubSpot czy Moz stały się liderami w swoich branżach, regularnie publikując wartościowe, edukacyjne artykuły, które pomagają ich odbiorcom rozwiązywać konkretne problemy.

Hubspot

• HubSpot to popularna platforma do zarządzania relacjami z klientami (CRM) z funkcjami marketingu, sprzedaży i obsługi klienta. Założona w 2006 roku, pionier marketingu inbound, zwiększył swoją bazę użytkowników do 113 925 płatnych klientów w ponad 120 krajach w Q1 2021.
• W 2020 roku firma wygenerowała przychody w wysokości 883,03 mln dolarów, co stanowi wzrost o 7,62x od 2014 roku.
• HubSpot ma 113 925 klientów zlokalizowanych w ponad 120 krajach.
• Średni przychód z subskrypcji na klienta HubSpot w 2020 roku wynosił 9 592 dolarów.
  W 2020 roku HubSpot zatrudniał 4 225 pracowników.
• HubSpot od lat prowadzi bloga, na którym publikuje artykuły na temat marketingu inbound, generowania leadów, automatyzacji marketingu i wielu innych tematów związanych z cyfrowym marketingiem i sprzedażą. Dzięki regularnym, wartościowym treściom, HubSpot stał się autorytetem w dziedzinie marketingu inbound. Ich artykuły często są praktycznymi poradnikami, które pomagają marketerom w codziennej pracy. Dzięki tej strategii, HubSpot przyciąga miesięcznie miliony odwiedzin na swoją stronę, generując tym samym leady, które potem konwertują się na klientów.

MOZ

• Moz to firma specjalizująca się w optymalizacji wyszukiwarek (SEO). Została założona przez Randa Fishkina i Gillian Muessig w 2004 roku jako SEOmoz. Początkowo była to społeczność online, gdzie niektórzy z pierwszych ekspertów SEO dzielili się swoimi badaniami i pomysłami. W ciągu lat firma przekształciła się z małej firmy konsultingowej w globalnego lidera w dziedzinie narzędzi SEO.
• Moz zaczynał jako blog i społeczność online, a następnie przekształcił się w małą firmę konsultingową.
• W 2013 roku firma zmieniła nazwę z SEOmoz na Moz.
• W 2018 roku Moz nabył STAT Search Analytics, łącząc narzędzia do badania słów kluczowych i linków z codziennym śledzeniem rankingów i zaawansowaną analizą SERP.
• W 2021 roku Moz został nabyty przez iContact (spółka zależna od Ziff Davis).
• Moz prowadzi bloga, na którym eksperci z dziedziny SEO dzielą się swoją wiedzą na temat optymalizacji stron, budowania linków, analizy słów kluczowych i innych aspektów SEO. Artykuły Moz są techniczne, ale jednocześnie przystępne, co czyni je idealnym źródłem wiedzy zarówno dla początkujących, jak i zaawansowanych specjalistów SEO. Dzięki strategii opartej na edukacji, Moz zbudował silną społeczność wokół swojego brandu. Regularne publikowanie wartościowych treści przyczyniło się do wzrostu autorytetu Moz w branży SEO.

2.Webinaria i kursy online

Firmy takie jak Adobe czy Shopify oferują bezpłatne webinaria i kursy, które nie tylko edukują ich klientów, ale także prezentują wartość ich produktów.

Adobe

• Adobe to globalna firma specjalizująca się w oprogramowaniu do tworzenia i edycji treści cyfrowych. Oferują szeroką gamę produktów, w tym Photoshop, Illustrator i Adobe Connect.
• Adobe oferuje bezpłatne webinaria i szkolenia online, które nie tylko edukują ich klientów, ale także prezentują wartość ich produktów. Na przykład, Adobe Connect to platforma do tworzenia wirtualnych doświadczeń, która pozwala na tworzenie niestandardowych, angażujących sesji wirtualnych.
  Wartość dla odbiorców: Dzięki tym webinariom i szkoleniom, użytkownicy mogą lepiej zrozumieć, jak wykorzystać produkty Adobe w swojej pracy, co z kolei przekłada się na większe zaangażowanie i lojalność klientów.

Shopify

• Shopify to platforma e-commerce, która pozwala przedsiębiorcom na tworzenie własnych sklepów internetowych.
• Shopify oferuje bezpłatne webinaria i kursy online, które pomagają przedsiębiorcom w rozpoczęciu i rozwijaniu swojego biznesu online. Na przykład, oferują kursy na temat dropshippingu, tworzenia dochodowego sklepu z koszulkami czy wzrostu i monetyzacji konta na Instagramie.
• Dzięki tym webinariom i kursom, przedsiębiorcy mogą zdobyć praktyczną wiedzę na temat prowadzenia sklepu online i wykorzystania narzędzi Shopify do maksymalizacji swoich zysków. Webinaria te są krótkie (45 minut lub mniej) i zawierają praktyczne wskazówki, które uczestnicy mogą natychmiast zastosować w swoim biznesie.

Podsumowując, zarówno Adobe, jak i Shopify wykorzystują strategię marketingu treści, oferując bezpłatne webinaria i kursy online, aby edukować swoich klientów i jednocześnie prezentować wartość swoich produktów. Dzięki temu budują silne relacje z klientami i zwiększają swoją widoczność w branży.

3.Poradniki i e-booki

Dropbox

• Dropbox to popularna chmurowa platforma do przechowywania i udostępniania plików, która pozwala użytkownikom na łatwe przechowywanie, synchronizację i udostępnianie dokumentów, zdjęć, filmów i innych plików.
• Dropbox oferuje samouczki i kursy online, które są dostosowane do potrzeb różnych użytkowników. Te materiały edukacyjne pomagają użytkownikom w pełni wykorzystać możliwości narzędzia Dropbox. Na przykład, oferują kursy takie jak „Dropbox Business Admin Course”, który uczy, jak zarządzać danymi firmy, członkami zespołu, zabezpieczeniami i wieloma innymi funkcjami.
• Dropbox Business Admin Course: Ten kurs skupia się na tym, jak zapraszać i zarządzać członkami zespołu, monitorować aktywność zespołu, zapewniać bezpieczeństwo danych firmy i opanować konsolę administracyjną.
• Dropbox Fundamentals Course: Ten kurs koncentruje się na podstawowych funkcjach konta Dropbox, pomagając użytkownikom zrozumieć podstawy korzystania z platformy.
• Dropbox Capture Course i Dropbox Replay Course: Te kursy uczą użytkowników, jak korzystać z kluczowych funkcji tych narzędzi, które są dodatkowymi produktami oferowanymi przez Dropbox.
• Dzięki oferowaniu tych poradników i kursów, Dropbox nie tylko edukuje swoich użytkowników, ale także zwiększa zaangażowanie i lojalność wśród nich. Użytkownicy, którzy w pełni rozumieją i wykorzystują możliwości narzędzia, są bardziej skłonni korzystać z niego na co dzień i polecać go innym.

Podsumowując, Dropbox rozumie, że edukacja użytkowników jest kluczem do sukcesu. Dlatego inwestują w tworzenie wartościowych poradników i kursów, które pomagają użytkownikom w pełni wykorzystać możliwości ich narzędzia.

Podsumowanie

HubSpot i Moz stały się liderami w swoich branżach dzięki edukacyjnym artykułom na temat marketingu i SEO. Adobe i Shopify angażują swoich klientów poprzez webinaria i kursy online, prezentując jednocześnie wartość swoich produktów. Z kolei Dropbox zwiększa lojalność użytkowników, oferując szczegółowe poradniki, które pomagają w pełni wykorzystać ich narzędzie do przechowywania w chmurze. Wszystkie te firmy skupiają się na edukacji jako kluczowej strategii marketingu treści, aby budować zaufanie i przyciągać nowych klientów.